肥麥專欄

<產業動態> 恭喜「吉力酒藏」獲得「十四代」的海外商品代理權!

<圖片感謝臉書社群「愛上日本酒」會長的提供,在此表示無限感激>

 

這兩天最瘋狂的日本酒業界新聞就是「吉力酒藏」獲得了日本酒「十四代」的海外代理權一事了。筆者的通訊軟體被許多的讀者、朋友洗的不要不要的狀態,讓我有了評論此事的想法。

 

關於「吉力酒藏拿到了十四代的海外商品代理」,我的態度是「樂觀其成」。

 

相信會閱讀這個網站的讀者,一定對山形縣銘柄「十四代」有著或多或少的印象吧,除了入手困難的事情以外,十四代的作品可說融合了過去的傳統與未來的想像,勢必成為日本酒如繁星之多的銘柄裡面永遠最閃亮的那顆。

 

據我所知,目前吉力酒藏取得的是以十四代的海外版本「N」、「Black Label」作先鋒的態勢挺進臺灣市場。也許在可見的未來,若能進口到日本國內限定的版本,那又是喜上加喜的好事了,我非常期待著。

 

我心中的黑烏鴉吵個不停(笑),我想還是要說些不中聽的,免得諸君不習慣我的酸民性格突然消失了是不是身體不舒服XD

 

關於吉力酒藏能拿到這麼棒的日本酒的代理,不能免俗的,最終要碰到的是觀察代理商在「價格」上面的操作。海外限定版的問題不大,本來就跟日本市場脫鉤;在後面操作十四代的常規品(日本市場上有的)的時候,想必非常難處理。大家要知道,十四代真正的「出廠價」其實沒有非常高昂,然而就算是日本人,在拿到「第一手」的原廠價的機率,也是微乎其微。

 

為什麼在臺灣拿到的十四代動輒以台幣「萬」起跳?答案就是過了太多手。

 

從原廠出來,已經不知道過了好多手到店鋪或網路拍賣,然後有能力到日本購買的人,坐飛機運回來又多一手給餐廳料理店,最後我們在餐廳喝到的時候,難道餐廳不賺酒水錢嗎?

 

所以「假設」吉力酒藏最終拿到了十四代的常規品,在價格上怎麼操作,一定是會造成腥風血雨的大事件。

 

往好的方向講:如果吉力酒藏能夠拿到這些常規品,加上回歸市場共識的定價策略的定價,那麼十四代會變成幾乎在同等價位下最強勢的商品。不要說其他大牌子,如都市百貨公司的久保田、長昇國際公司的上善如水、友士公司龍力等,就連目前臺灣市場上的霸主,開元公司的「獺祭」都會受到很大的打擊。

 

*註1:都市百貨公司、長昇國際公司、友士公司、開元食品這四家,是臺灣最老牌的日本酒代理商,我們業界都以「四大天王」來稱呼之。

 

往正常(?)的方向講:維持超級昂貴的價錢,擁有高獲利和代理商的品質優勢,雙管齊下橫掃臺灣的精品級日本酒市場。馬照跑、舞照跳,代理商和跑單幫的各路人馬依舊賺得滿盆滿缽,世界和平(?)的美好世界。

 

如果我是吉力酒藏,我會邪惡(?)的設定價格帶在依舊高端,但是在水貨商、跑單幫的代購商「沒有利潤」的價錢來做。這樣一來,減少的一點獲利,會從水貨市場的崩潰上賺回來。想想當臺灣那麼多日本料理餐廳「拿不到」比代理商低的價錢、多的商品時,那幾乎一大堆搞水貨都要倒…想想實在很刺激!

 

必須承認以上是我一廂情願的幻想,請各位跟著我一起做做夢就好…真實的情況,可能要複雜的更多,光是能不能拿到日本常規品的代理,我怎麼看都還有很長的路要走…其中包含十四代當家的高木先生的態度、那些跟著捧十四代的名人(如前足球選手中田英壽)、臺灣和香港的十四代炒作家的角力…等等,怎麼來看都是我貧乏的腦袋理不清楚的蜘蛛網。

 

註2:為什麼我說十四代的常規品才是決戰重點?因為這些所謂的「海外限定品」:目前推出的「N」、「Black Label」這兩款,在精彩上都遠遠不如十四代三本柱(我定義的請別太認真)–七垂二十貫、龍月、雙虹—來得精妙。至於最昂貴的「龍泉」更是規格外的商品,就不是這個次元該討論的了。

 

我個人非常希望十四代能夠真正的走下神壇,變成「常人如我」有機會品嚐的日本酒。如果如神話般的英雄故事一樣,十四代願意從高高的台階上走下來進入人群,那麼或許可以徹底改變臺灣的日本酒市場吧。雖然很難,我還是殷切期盼著。

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